2020年，既是網(wǎng)友口中的魔幻之年，又是充滿挑戰(zhàn)的一年。在汽車圈，3/4刻度的全新品類SUV的哈弗大狗橫空出世，用了半年多的時(shí)間，不但迅速成為頂流網(wǎng)紅，并在上市66天后銷量突破一萬(wàn)八千輛，成為下半年的一匹銷量黑馬。那么這只“萌寵”究竟做了什么能夠在這個(gè)不平凡的2020年，創(chuàng)造出如此出彩的成績(jī)呢？就在2020年的最后幾天，哈弗大狗召集了近300位汽車行業(yè)大咖，來(lái)一場(chǎng)線上Talk show，一起嘮嘮哈弗大狗2020的那些事！

擁抱粉絲經(jīng)濟(jì)，用戶共創(chuàng)“養(yǎng)大狗”

在2020年什么經(jīng)濟(jì)形態(tài)最火？答案當(dāng)然是有直播帶貨衍生而來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)了。但是對(duì)于汽車的這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)而言，想要真正擁抱這個(gè)前所未有的商業(yè)新命題，將會(huì)是一場(chǎng)營(yíng)銷模式的大變革。顯然哈弗大狗作為2020年推出的全新品類車型，是這場(chǎng)營(yíng)銷變革的破局者，以“用戶共創(chuàng)”理念為核心，開創(chuàng)了全生命周期的哈弗大狗養(yǎng)成模式，打造了一個(gè)有深度有創(chuàng)新的汽車行業(yè)粉絲經(jīng)濟(jì)模式。

所謂的用戶共創(chuàng)，是要與用戶成為“朋友”,讓其深入?yún)⑴c到品牌的每一個(gè)環(huán)節(jié)，甚至是決策，把用戶發(fā)展成為有情感連接的“粉絲”,讓用戶也能成為品牌的擁有者。在2020年，哈弗大狗的大部分每一個(gè)動(dòng)作都有著用戶共創(chuàng)的影子，其中最為矚目的還要當(dāng)屬前后多次的全網(wǎng)征集命名事件。

今年6月，哈弗的一場(chǎng)“一字萬(wàn)金”為3/4刻度座駕新車型征集命名的事件驚爆了全網(wǎng)，最終由各路網(wǎng)友大神開放腦洞，“大狗”這個(gè)名字脫穎而出，此次事件不僅改寫了哈弗旗下H、F兩大產(chǎn)品序列的命名規(guī)則，在整個(gè)汽車圈也是具有跨時(shí)代的意義。而后哈弗大狗也在征集命名的路上越走越遠(yuǎn)，車型配置命名、汽車配色，甚至是“哈狗邦”的車友會(huì)的命名都在網(wǎng)友們天馬行空的想象力下貢獻(xiàn)的，可以說(shuō)在征集命名這件事上，哈弗大狗不僅實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的良性互動(dòng)，更是給了“大狗養(yǎng)成模式”打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

玩轉(zhuǎn)跨界新營(yíng)銷 打造大狗潮玩DNA

作為定位年輕市場(chǎng)的車型，哈弗大狗為了真正和當(dāng)下的潮玩青年們玩在一起，以用戶共創(chuàng)的基礎(chǔ)，更是將廣受年輕人喜愛的跨界模式玩出了一個(gè)新的高度，并成功將潮玩的DNA印刻在了大狗的身上。從哈弗大狗的首次亮相不久，就化身“潮玩教授”,攜手酷狗音樂、虎撲、搜狗三大平臺(tái)，在潮玩娛樂、生活、社交三個(gè)不同圈層年輕人群一起“不潮不用花錢”，解鎖潮玩新體驗(yàn)。

而后哈弗大狗將跨界這件事搞的“更大”，在8月，隨著中國(guó)新說(shuō)唱2020的強(qiáng)勢(shì)開躁，哈弗大狗高調(diào)官宣加入，成為節(jié)目官方指定用車，在年輕人中引起了強(qiáng)烈反響，其中微博話題#大狗和新說(shuō)唱玩嗨了#更是閱讀量超過(guò)2.2億。

但哈弗大狗此次跨界說(shuō)唱圈，還遠(yuǎn)不止上品牌植入那么簡(jiǎn)單。為了進(jìn)一步吸引潮玩青年，哈弗大狗成功借用說(shuō)唱元素，建立起了汽車圈的首個(gè)廠牌計(jì)劃，邀請(qǐng)拳王鄒市明擔(dān)任哈弗大狗的首個(gè)明星廠牌主理人，與全民一起潮玩制躁。而且還先后發(fā)布說(shuō)唱單曲《大狗時(shí)代》與《嘿我的大狗》，在中國(guó)新說(shuō)唱2020的總決賽當(dāng)晚，哈弗大狗再次放出重磅消息，簽約當(dāng)季總冠軍李佳隆為潮創(chuàng)主理人，與大狗組成潮創(chuàng)CP，將哈弗大狗再一次推向了流量巔峰。

花樣出圈 解鎖汽車營(yíng)銷更多玩法

如果說(shuō)跨界是將大狗賦予了潮玩的印記，那么哈弗大狗一系列花樣出圈的玩法，是哈弗大狗基于用戶共創(chuàng)，解鎖了汽車營(yíng)銷更多的玩法。從哈弗大狗預(yù)售開始，到敦煌試駕、潮流秋拍會(huì)、潮樂分享會(huì)二連三的玩法，可謂是將哈弗大狗打造成了全網(wǎng)最會(huì)玩的一只萌寵！

9月5日，行業(yè)首創(chuàng)，哈弗大狗&京東潮流共創(chuàng)預(yù)售發(fā)布會(huì)在京舉行，電商領(lǐng)域和汽車領(lǐng)域知名度最高的“兩只萌寵”跨界組的CP，又一次成功吸睛，成為行業(yè)熱議話題，并首推盲盒禮，為新世代帶來(lái)全新的潮玩體驗(yàn)。而就在預(yù)售會(huì)的一個(gè)星期后，一只浩浩蕩蕩，包括媒體、明星、網(wǎng)紅、機(jī)車大模、用戶多個(gè)圈層幾百人的隊(duì)伍挺進(jìn)敦煌，開啟了為期一周的“潮遛護(hù)衛(wèi)隊(duì)，敦煌時(shí)空穿越之旅”，對(duì)哈弗大狗潮玩實(shí)力進(jìn)行深度體驗(yàn)，開啟了一場(chǎng)敦煌文化與潮玩理念碰撞交融的潮流大秀。

緊接著在9月25日的潮流秋拍會(huì)，更是以潮品拍賣會(huì)的另類形式，邀請(qǐng)四大頂流助陣哈弗大狗C位出道，成就史上最寵粉的粉絲盛典，也締造了汽車圈最特別的一場(chǎng)上市發(fā)布會(huì)。之后在廣州車展上備受矚目的哈弗大狗2.0T四驅(qū)車型中華田園犬版在廣州車展上正式啟動(dòng)預(yù)售，并將車友會(huì)“哈狗邦”的聚會(huì)搬了車展，并邀請(qǐng)哈弗大狗潮創(chuàng)主理人，與哈狗邦成員們一起開啟一場(chǎng)別開生面的潮樂分享會(huì)，首發(fā)說(shuō)唱金曲Big Dog，更一場(chǎng)傳統(tǒng)車展變成大狗車主、粉絲聚會(huì)狂歡的潮玩盛典。

此外，哈弗大狗的花樣玩法還滲透到了長(zhǎng)途的試駕活動(dòng)當(dāng)中，從穿越祖國(guó)東-北兩極到“一路向黔“的貴州之行，還有最近的“勇闖阿拉善 野行”，哈弗大狗無(wú)一例外都冠以了潮玩的名義；而在12月份開啟的連續(xù)一個(gè)月的3/4刻度之美的發(fā)現(xiàn)之旅，更是從不同角度的詮釋了3/4刻度的生活態(tài)度，引導(dǎo)年輕人去追求精彩的人生。

如果說(shuō)哈弗大狗3/4刻度開創(chuàng)的全新品類，是成就哈弗大狗爆款車型的基因；那么以用戶共創(chuàng)模式為核心，以一系列跨界潮玩、花樣出圈的玩法將哈弗大狗“包裝”成為一個(gè)頂流網(wǎng)紅，則是哈弗大狗成就爆款車型的底蘊(yùn)。哈弗大狗作為一款自主品牌創(chuàng)新的代表，其一系列在營(yíng)銷方面的探索，將在汽車營(yíng)銷變革歷史上占有極其重要的位置。而在即將來(lái)到的2021年，相信哈弗大狗會(huì)繼續(xù)以用戶共創(chuàng)為基礎(chǔ)，打造更多好玩、又有深度的營(yíng)銷事件，銷量也會(huì)隨著產(chǎn)品配置的豐富，實(shí)現(xiàn)月銷破萬(wàn)的成績(jī)，幫助更多的年輕人追求3/4刻度的精彩人生。