近日，哈弗SUV發(fā)布月度銷量數(shù)據(jù)顯示，以“3/4刻度座駕”身份出擊SUV市場(chǎng)的哈弗大狗，11月銷量再傳捷報(bào)，勁銷8,555輛，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)22%。距9月25日上市以來(lái)，僅66天時(shí)間，哈弗大狗已累計(jì)售出18613輛，繼續(xù)領(lǐng)銜新品類SUV中的“爆款”角色。

在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的SUV市場(chǎng)中，定位3/4刻度座駕的哈弗大狗獨(dú)辟蹊徑，無(wú)論營(yíng)銷節(jié)奏還是產(chǎn)品理念的滲透，步伐走得迅捷但沉穩(wěn)；如今經(jīng)受用戶市場(chǎng)考驗(yàn)接連傳出佳訊，與哈弗品牌高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光和對(duì)消費(fèi)者深刻洞察密不可分。憑借超越同級(jí)的產(chǎn)品力，哈弗大狗夯實(shí)“潮玩新伴侶”的真正定義，將用戶“養(yǎng)成模式”玩出個(gè)性特色，不斷豐富潮玩文化的全面性和多樣性。從用戶養(yǎng)成到粉絲培育，哈弗大狗將持續(xù)爆發(fā)領(lǐng)潮能量。

營(yíng)銷行之有道，精準(zhǔn)鎖定新藍(lán)海市場(chǎng)

縱觀汽車百年發(fā)展，每一次新藍(lán)海市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都源自獨(dú)到的眼光、前瞻性的策略以及開(kāi)拓的精神，正如汽車圈一句經(jīng)典廣告語(yǔ)“1896 不遵守規(guī)則 創(chuàng)造它”。

哈弗品牌順應(yīng)時(shí)代進(jìn)步，深度洞察市場(chǎng)發(fā)展，在硬派越野SUV和城市SUV之間找到完美的臨界點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)SUV全新藍(lán)海市場(chǎng)，以“用戶養(yǎng)成模式”打造出哈弗大狗，并定位為3/4刻度座駕。上市以來(lái)，哈弗大狗一次次以傲人的成績(jī)刷新人們的認(rèn)知，鞏固市場(chǎng)地位，為自主品牌SUV發(fā)展開(kāi)辟了新的道路。

從橫空出世到迅速成名，或許有人會(huì)覺(jué)得哈弗大狗走的太快太急，需要為入市做好鋪墊。但哈弗大狗顯然有備而來(lái)，并且將“用戶共創(chuàng)”思維運(yùn)用得如火純青。為了讓用戶能夠更好的參與共創(chuàng)，為產(chǎn)品的打造獲取最有用的信息，哈弗大狗直接讓用戶參與決策——從“哈弗大狗”的名字，到各款的配置名稱、產(chǎn)品配色，甚至是車友會(huì)的名稱“哈狗邦”，全部都是哈弗大狗直接從全網(wǎng)網(wǎng)友票選征集而來(lái)。一系列以“用戶養(yǎng)成”為核心的操作，構(gòu)建了一個(gè)開(kāi)創(chuàng)性的全新?tīng)I(yíng)銷引流體系和大狗用戶生態(tài)體系。

除了讓用戶參與品牌決策，哈弗大狗還希望更進(jìn)一步——例如11月廣州國(guó)際車展上的活動(dòng)，正是哈弗大狗為了能夠與用戶零距離玩到一起而設(shè)計(jì)。例如，以“潮玩”和“分享”為關(guān)鍵詞的車友會(huì)活動(dòng)，特別聯(lián)合了哈弗大狗潮創(chuàng)主理人——《中國(guó)新說(shuō)唱2020》冠軍李佳隆專門(mén)演繹為哈弗大狗品牌創(chuàng)作的說(shuō)唱單曲《big dog》，哈弗大狗商品總監(jiān)“狗哥”與車友誠(chéng)摯談心，分享大狗研發(fā)幕后故事，講解2.0T四驅(qū)版產(chǎn)品性能，解答用車問(wèn)題，極具親和力的表現(xiàn)在“狗主”和媒體中又圈粉一大波，并收獲眾多媒體頒發(fā)的獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌。最受歡迎SUV、年度網(wǎng)紅SUV……

圖：哈弗大狗商品總監(jiān)董玉東與哈弗大狗潮創(chuàng)主理人李佳隆

整個(gè)夏秋，與中國(guó)新說(shuō)唱的合作，讓哈弗大狗潮酷的性格深入人心，越來(lái)越多消費(fèi)者圍繞著哈弗大狗跨圈層“出街”。在哈弗大狗“用戶共創(chuàng)”模式的影響下，在社交平臺(tái)上展現(xiàn)天馬行空的創(chuàng)意，廣州車展的大狗爆款茶、2.0T四驅(qū)型的“中華田園犬版”、李佳隆為哈弗大狗的定制單曲等等，成功激發(fā)新世代的圈層共鳴。快而沉穩(wěn)、行之有道，成為哈弗大狗這款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷節(jié)奏的專屬座右銘。

熱銷背后：3/4刻度填補(bǔ)用戶需求空白

哈弗大狗上市66天累計(jì)售出18613輛，意味著每天都有超過(guò)282個(gè)用戶或家庭，因哈弗大狗能夠放下循規(guī)蹈矩的上下班、滿腦子柴米油鹽的“被城市禁錮的生活”。他們可以隨時(shí)帶上簡(jiǎn)裝，向著遠(yuǎn)方的田野、未知的山林進(jìn)發(fā)，尋找屬于自己的3/4刻度之美。這個(gè)數(shù)字背后同樣折射出當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)城市SUV單一屬性的不滿，也反映出對(duì)于硬派越野SUV“近情情怯”的矛盾，因?yàn)?/4刻度恰好體現(xiàn)了集2者大成于一身的融合之美。

年輕人自我表達(dá)的訴求在提升，消費(fèi)者需求在升級(jí)，哈弗大狗也因此應(yīng)運(yùn)而生。以用戶為中心，哈弗大狗運(yùn)用“心潮力量美學(xué)”，在內(nèi)外設(shè)計(jì)上汲取大自然的靈感與力量，“地球之眼”圓形LED大燈，形似澳洲黃金海岸的分離式腰線和立體型面、以及如同日出時(shí)天際的線貫穿式尾燈，讓每一個(gè)遇見(jiàn)哈弗大狗的人仿佛來(lái)到遠(yuǎn)方的原野。

哈弗大狗在應(yīng)對(duì)復(fù)雜路況除了擁有諸多強(qiáng)大的配置之外，其接近角24°、通過(guò)角22° 、離去角30° 、離地間隙200mm這一優(yōu)秀成績(jī)使得哈弗大狗在面對(duì)惡劣道路的情況下更加從容；同時(shí)，OTA智能自動(dòng)升級(jí)、同級(jí)獨(dú)有的透明底盤(pán)和倒車尋跡，讓哈弗大狗成為消費(fèi)者生活中更聰明、更忠誠(chéng)的伙伴，為哈弗大狗奠定了扎實(shí)的用戶口碑。

哈弗大狗的強(qiáng)大動(dòng)力則是用戶說(shuō)走就走的底氣！全面進(jìn)化而來(lái)的1.5GDIT EVO發(fā)動(dòng)機(jī)配備換擋更迅速平滑的第二代7DCT，組成黃金動(dòng)力組合，為哈弗大狗1.5T版本帶來(lái)高效的動(dòng)力、操控表現(xiàn)，無(wú)論城市奔涌，還是非鋪裝路面的輕越野，皆可進(jìn)退自如；而2.0T四驅(qū)版車型則采用了榮獲2020“中國(guó)心”十佳的2.0TGDI汽油機(jī)，是國(guó)內(nèi)首款采用米勒循環(huán)的自主研發(fā)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，熱效率高達(dá)38.3%，而且根據(jù)越野使用場(chǎng)景對(duì)該發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行調(diào)教，在高轉(zhuǎn)速的高速工況下，能夠發(fā)揮高效率、低排放優(yōu)勢(shì)；而在越野工況下可在低轉(zhuǎn)速時(shí)迸發(fā)最大扭矩，發(fā)揮效能輕松脫困。

為了讓用戶能夠盡情開(kāi)野，2.0T四驅(qū)版哈弗大狗還擁有同級(jí)別城市SUV車中前所未有的越野性能表現(xiàn)。其搭配的博格華納第五代Haldex四驅(qū)系統(tǒng)媲美30萬(wàn)以上合資平臺(tái)技術(shù)，可以顯著提升車輛的越障能力，能夠瞬間增強(qiáng)車輛的牽引性能和動(dòng)力性能；擁有的經(jīng)濟(jì)、運(yùn)動(dòng)、雪地、泥地、沙地6種全地形駕駛模式，能夠自動(dòng)適應(yīng)不同路面。而陪伴中央電控差速鎖與后橋電控機(jī)械牙嵌式差速鎖，則是目前30萬(wàn)以下車型中的唯一一款承載式SUV，可幫助車輛實(shí)現(xiàn)車輪間100%的扭矩傳遞，讓脫困困變得輕而易舉。

目前，哈弗大狗1.5T四個(gè)版本持續(xù)熱銷中，而哈弗大狗2.0T四驅(qū)版車型中性價(jià)比最高的“中華田園犬”已開(kāi)啟預(yù)售，預(yù)售價(jià)為16.19萬(wàn)元，首批預(yù)售僅限量1699臺(tái)。通過(guò)哈弗智家以及天貓、京東、蘇寧、汽車之家、易車共6個(gè)旗艦店，預(yù)定該款哈弗大狗享受7重大禮，輕輕松松成為“養(yǎng)狗人”。

圖：哈弗大狗2.0T四驅(qū)版

勢(shì)頭正盛，未來(lái)可期，哈弗大狗作為自主品牌SUV市場(chǎng)新藍(lán)海的開(kāi)拓者，不僅為市場(chǎng)帶來(lái)新活力，也為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品。隨著哈弗大狗2.0T四驅(qū)車型的到來(lái)，哈弗大狗將迅速填補(bǔ)16萬(wàn)元級(jí)越野車型的空白，形成口碑和性能的雙重催化劑加速占領(lǐng)3/4刻度市場(chǎng)。延續(xù)“爆款”之路，我們拭目以待。