對(duì)“SUV領(lǐng)導(dǎo)者”哈弗來(lái)說(shuō)，2018年也將是一個(gè)值得銘記的新起點(diǎn)。連續(xù)8年居中國(guó)SUV市場(chǎng)銷量第一、完成“原始積累”的哈弗，2018年一改此前低調(diào)內(nèi)斂的行為風(fēng)格，祭出了一連串的市場(chǎng)進(jìn)攻組合拳。如今，2018年已過(guò)半，隨著一系列市場(chǎng)與營(yíng)銷舉措落地，新哈弗的戰(zhàn)略思路已逐漸清晰。

靠產(chǎn)品贏市場(chǎng)，靠品牌贏心智

在Brand Finance發(fā)布的2018全球最有價(jià)值汽車品牌100強(qiáng)榜單上，哈弗列第16，位居中國(guó)品牌第一，也超過(guò)法拉利、特斯拉等國(guó)際品牌。哈弗深知，這更多是基于哈弗產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的火爆，作為一個(gè)獨(dú)立僅5年品牌，如果想要在用戶心智中留下足夠強(qiáng)的印記，在品牌層面，需要做得更多。

作為中國(guó)市場(chǎng)定位理論的最佳實(shí)踐案例，哈弗自然不會(huì)忘記定位之父杰克·特勞特（Jack Trout）的著名論斷，“商業(yè)的本質(zhì)不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是用戶的心智之戰(zhàn)。”在初步贏得產(chǎn)品之戰(zhàn)后，哈弗需要升級(jí)品牌戰(zhàn)略，打贏用戶心智之戰(zhàn)，提升品牌在公眾心目中的知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2018年上半年，哈弗加大了與用戶的情感溝通力度與頻度，在新哈弗H6 Coupe、2018款哈弗H7、哈弗H4、全新哈弗H6豪華版/超豪版有節(jié)奏地上市，持續(xù)提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，頻頻搶占頭部傳播資源：娛樂(lè)營(yíng)銷，攜手中國(guó)最有影響力的娛樂(lè)節(jié)目2018湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)；體育營(yíng)銷，在世界杯之年，成為央視的2018年體育賽事轉(zhuǎn)播頂級(jí)合作伙伴；商圈營(yíng)銷，攜手全國(guó)24城72家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，開(kāi)啟哈弗足球嘉年華，強(qiáng)勢(shì)搶占線下流量風(fēng)口。

在公關(guān)為王的時(shí)代，哈弗也正通過(guò)更多的資源投入、更豐富的公關(guān)手段，來(lái)更廣泛地影響用戶心智。世界杯烽煙四起之時(shí)，跨越全國(guó)8座重點(diǎn)城市的2018哈弗尋冠之旅，也在如火如荼進(jìn)行，發(fā)掘這些華夏名城在足球之外的冠軍元素，吸引全國(guó)上百家重點(diǎn)媒體參與；視頻、微信朋友圈、微博話題、抖音直播，形成立體交叉?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)。

技術(shù)亮劍，建立品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)知

通過(guò)高聲量的技術(shù)傳播，在用戶心智中建立“技術(shù)是哈弗品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力”的關(guān)鍵認(rèn)知，也是哈弗2018年上半年品牌工作的重點(diǎn)。

早在2000年，長(zhǎng)城汽車就成立了內(nèi)燃機(jī)制造公司，成為首家啟動(dòng)動(dòng)力總成自主能力建設(shè)的中國(guó)品牌。18年過(guò)去，位于保定的哈弗技術(shù)中心，已是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的整車研發(fā)中心；哈弗研發(fā)人員占總員工數(shù)達(dá)到26.15%，位居中國(guó)品牌第一，不僅擁有一流的整車、底盤(pán)、動(dòng)力總成等傳統(tǒng)汽車技術(shù)研發(fā)與制造能力，在智能網(wǎng)聯(lián)、自動(dòng)駕駛、電動(dòng)、混動(dòng)、氫能源等前沿汽車技術(shù)領(lǐng)域，也保持著與國(guó)際品牌齊頭并進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，由于前些年哈弗在企業(yè)資源投入上長(zhǎng)期向技術(shù)和產(chǎn)品傾斜，在品牌營(yíng)銷上投入不足，此前外界對(duì)哈弗的技術(shù)實(shí)力了解甚少，甚至多有誤解。針對(duì)這一狀況，2018年，哈弗重點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)品牌的打造，高密度地邀請(qǐng)媒體和用戶走進(jìn)企業(yè)，近距離了解企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，通過(guò)高頻的專項(xiàng)技術(shù)傳播，重建用戶心智中對(duì)哈弗技術(shù)實(shí)力的認(rèn)知；5月，在中汽研及清華大學(xué)的見(jiàn)證下，與德國(guó)博世、瑞典奧托立夫攜手建立哈弗安全聯(lián)盟，攜手打造哈弗安全技術(shù)品牌。

當(dāng)然，對(duì)汽車企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)品牌的建立非一朝一夕之功。全面對(duì)標(biāo)國(guó)際一流品牌，在繼續(xù)保證產(chǎn)品與技術(shù)資源投入的同時(shí)，加大技術(shù)傳播力度，在用戶心智中建立哈弗技術(shù)能力國(guó)際一流的品牌認(rèn)知，無(wú)疑將成為新哈弗的一項(xiàng)長(zhǎng)期工作。

贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，才是國(guó)際品牌

經(jīng)過(guò)40年的發(fā)展，中國(guó)品牌在中國(guó)汽車市場(chǎng)上已經(jīng)形成與合資品牌的正面抗衡。特別是在SUV品類上，哈弗憑借優(yōu)異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，牢牢占據(jù)著中國(guó)市場(chǎng)制高點(diǎn)。但是，國(guó)際市場(chǎng)，仍然是中國(guó)品牌亟待征服的高地。

2018年上半年，哈弗在國(guó)際市場(chǎng)上采取了主動(dòng)出擊的姿態(tài)，并提出了從“中國(guó)SUV領(lǐng)導(dǎo)者”向“世界SUV領(lǐng)導(dǎo)者”進(jìn)階的品牌雄心。目前，哈弗已經(jīng)在俄羅斯、南非、澳大利亞、沙特建立海外子公司，并在智利、厄瓜多爾、秘魯、馬來(lái)西亞、新西蘭等國(guó)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際外圍市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的初步布局。

在豐富多彩的市場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)之外，針對(duì)各國(guó)際市場(chǎng)區(qū)域的差異化社區(qū)文化，哈弗將品牌活動(dòng)與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)活動(dòng)緊密結(jié)合，有力地提升品牌知名度和美譽(yù)度。突尼斯網(wǎng)球明星昂斯·賈貝爾、秘魯U(kuò)PC大學(xué)師生代表團(tuán)、澳大利亞維多利亞州青少年曲棍球錦標(biāo)賽，都成為哈弗拓展國(guó)際市場(chǎng)的后援團(tuán)。

在歐洲和北美市場(chǎng)，哈弗的布局也已經(jīng)啟動(dòng)。規(guī)劃年產(chǎn)能15萬(wàn)臺(tái)整車、中國(guó)品牌首家海外全工藝整車制造廠哈弗俄羅斯圖拉州工廠正緊鑼密鼓籌備，將于2019年一季度投產(chǎn)，成為哈弗進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的橋頭堡。同時(shí)，哈弗進(jìn)軍北美市場(chǎng)的前期準(zhǔn)備工作，也已經(jīng)進(jìn)行中。

騰訊旗下企鵝智酷于2018年初發(fā)布的一項(xiàng)研究顯示，汽車是品牌驅(qū)動(dòng)需求最高的商業(yè)領(lǐng)域，中國(guó)品牌驅(qū)動(dòng)前30排名，汽車品牌占據(jù)16席，其中高端汽車品牌占據(jù)11席。隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)日趨成熟，能否從產(chǎn)品與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成功走向品牌競(jìng)爭(zhēng)，將成為接下來(lái)中國(guó)品牌立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、進(jìn)一步走向國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵。從2018年迄今的動(dòng)向看，哈弗的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)全面升級(jí)，走在晉身“世界SUV領(lǐng)導(dǎo)者”的路上。