當我們討論汽車產(chǎn)業(yè)變革時，產(chǎn)品變革和營銷變革同樣重要。如何與用戶實現(xiàn)雙向奔赴，雖沒通用答案，但我們可以肯定的是，新時代汽車的創(chuàng)新營銷密碼，必須要圍繞以用戶體驗為中心，通過“年輕化產(chǎn)品+場景化營銷+近距離共情”，才能凝聚品牌認同感，為用戶帶來更多價值、驚喜和體驗。這一方面，一汽奔騰或許不是最突出那一個，但絕對是最擅長與用戶同頻共振的那一個。

從洞察年輕人核心訴求，看奔騰正加速布局“國民好車”矩陣

持續(xù)打造國民好車，是不斷圈粉年輕人的關鍵所在。面對年輕人以有限預算追求“一步到位”的挑剔需求，一汽奔騰持續(xù)打造2022款奔騰B70、T55，以及奔騰B70S等國貨精品，彰顯“好車奔騰造”的誠意。

具體來看，2022款奔騰B70新增智能配置高達14項，為用戶直接創(chuàng)造高達萬元、買到即賺到的感知價值。同時加推2.0T入門車型，兼顧購車成本與動力需求，堪稱“10萬級2.0T家轎最優(yōu)解”。同時在國風美學基礎上，新增德曼紅、棕色內(nèi)飾，進一步強化了高級感及專屬感。可以說，更美設計、更高配置、更低門檻的2022款奔騰B70，讓“買10萬元家轎，選奔騰B70”實至名歸。

對于2022款奔騰T55，首先在售價上直接反套路，以8萬元級超值性價比沖擊小型SUV市場。入門款車型即享有2650mm長軸距、1.5T高效低耗發(fā)動機、12.3英寸中控大屏、發(fā)動機自動啟停等越級配置，這種入門不低配的產(chǎn)品價值，對新升代而言，人生的第一臺SUV，首選奔騰T55就夠了。

持續(xù)為用戶出行創(chuàng)造驚喜的，不只是“新國民雙子星”。奔騰B70S的到來，是奔騰品牌以國風美學設計為基礎，鏈接Z世代的高能表達。自3月份上市以來，憑“四超”優(yōu)勢突破用戶預期并收獲了認可。從“最強背影殺”、“表里如一的華系運動健將”等美譽，這款“新國潮轎跑SUV”的實力可見一斑。

場景化、近距離，看奔騰實力彰顯“品質(zhì)可靠、國貨精品”價值

再好的產(chǎn)品，也需一個有趣的表達。需要從用戶需求角度出發(fā)，時刻與年輕人心在一起、玩在一起，讓品牌得以成功走入普通用戶生活。從近期首屆騰粉購車節(jié)以及“新國民雙子星”上市活動來看，一汽奔騰持續(xù)將“品牌價值+用戶權益+產(chǎn)品體驗”完美融合，開啟立體化購車新模式，這無疑是與用戶零距離互動的創(chuàng)新嘗試，以摯心關懷撐起“國民品牌擔當”，成為用戶追求美好生活的最佳伙伴。

在首屆騰粉購車節(jié)上，“騰粉福利官”—汽車大V虎哥大起底國民好車發(fā)源地，全方位加強用戶對“好車奔騰造、品質(zhì)真可靠”的終極秘密的感知認同。同時，一汽奔騰將誠意十足的16重豪禮更直接地放送給用戶，反套路、真寵粉，讓用戶真正體驗“薅羊毛薅到爽”。攜手五大區(qū)域及全體經(jīng)銷商伙伴，形成“本部+區(qū)域+經(jīng)銷商”三級高效聯(lián)動，高效拉升一汽奔騰品牌勢能。此外，成功挑戰(zhàn)高達7.52噸超極限靜壓，精準釋放“品質(zhì)可靠、國貨精品”價值魅力。

對于2022款奔騰B70及T55上市，如何成功激發(fā)用戶對親民奔騰、營銷創(chuàng)新的認同感和滿足感，需要從上市形式上改變思路，突破創(chuàng)新。在一汽奔騰看來，受多重不利因素影響，消費者購車欲望不足，新車若依然采用傳統(tǒng)新車發(fā)布會形式，難以與用戶零距離接觸，無法做到直達用戶。對經(jīng)銷商而言，即便新車到店也是水過地皮濕，難以激活經(jīng)銷商終端活力，無法讓經(jīng)銷商重拾信心。

圍繞“以用戶體驗為中心”理念，一汽奔騰創(chuàng)新企劃“一城一策，一城一色”的上市活動，與主銷大區(qū)同步，廠家、區(qū)域、經(jīng)銷商三級聯(lián)動、三級穿透，通過打造車隊巡游炸街、后備廂集市、跑男趣味游戲、特色美食區(qū)、車主交車等沉浸式體驗，充分讓用戶成為主角。成功挑戰(zhàn)同時拉動4輛大卡車壯舉，為用戶帶來炸裂大片視覺盛宴。同時發(fā)布會現(xiàn)場還與一汽奔騰品牌代言人朱亞文實時連線，助力“新國民雙子星”上市發(fā)布，高質(zhì)量撬動營銷效能。一系列營銷創(chuàng)新，真正實現(xiàn)了用戶體驗度高、環(huán)節(jié)亮點驚喜度高，刷新用戶的奔騰品牌形象認知。

多元化、立體式，看奔騰正加速搶占年輕市場C位

不可否認，面對更個性、更時尚的年輕人，汽車品牌如果不加點好玩有趣的元素，怎能與他們?nèi)粘Ｉ�活無縫對接？一汽奔騰不斷探索品牌與用戶的情感連接方式，通過一系列營銷創(chuàng)新 “組合拳”，有效滲透到年輕人意識中，滿足他們個性、玩樂的差異化需求，真正詮釋了好的營銷，是熱鬧過后，在用戶心中仍有回響；是打破先例，成為行業(yè)內(nèi)的營銷范本。

立足加深用戶價值認同與圈層歸屬，一汽奔騰攜手李寧羽毛球開展“運動IP共創(chuàng)”與“設計共創(chuàng)”，將品牌、文化、用戶體驗完美融合到一起，實現(xiàn)品牌從平面到立體、從表層到縱深的塑造，有效地提高了用戶粘性與滿意度；簽約朱亞文為一汽奔騰品牌代言人，精準釋放“中國奔騰，進取不止”品牌精神；同時，再次聯(lián)姻《奔跑吧》，將品牌形象與年輕人的精神內(nèi)核鏈接起來，用多Young形式，展現(xiàn)當下年輕人的精神面貌與生活方式，與他們產(chǎn)生情感共鳴。

寫在最后

善布棋局更有強度，善增棋力更有力度，善行棋勢更有深度。可以看到，一汽奔騰品牌全面煥新至今，不斷強化“以用戶體驗為中心”，通過“年輕化產(chǎn)品+場景化營銷+近距離共情”，厚積薄發(fā)，加速塑造一個更加立體、更加鮮活的品牌形象，每步都在傳遞：老奔騰已成過去，新奔騰漸入佳境。未來，一汽奔騰還有哪些更犀利操作，繼續(xù)向年輕化突圍？值得大家關注與期待！