12月14日，北京市798藝術(shù)區(qū)，歐拉車主沈夢(mèng)辰化身“喵星官”現(xiàn)身直播趴，通過全新的形式將直播活動(dòng)玩法再升級(jí)。此次直播不再是單純的粉絲互動(dòng)趴，而是撬動(dòng)粉絲力量來參與到帶貨一線，以真實(shí)體驗(yàn)和口碑刺激自發(fā)購買。

當(dāng)天，直播不到兩小時(shí)的時(shí)間在線累計(jì)觀看量就高達(dá)357.2萬人次，點(diǎn)贊量更是接近千萬，達(dá)到989.7萬次。歐拉好貓、歐拉白貓、歐拉黑貓三款車憑借高顏值、高品質(zhì)、高價(jià)值的“三高”屬性，現(xiàn)場實(shí)力“圈粉”，歐拉三款貓系產(chǎn)品當(dāng)天收獲6940訂單，再次印證歐拉熱銷實(shí)力。

用最新鮮的玩法實(shí)力圈粉

除打造與眾不同的品牌氣質(zhì)之外，歐拉在營銷上的另一大特別之處在于對(duì)直播帶貨的積極嘗試，在外界仍在討論車企直播帶貨究竟是不是偽命題時(shí)，歐拉以ALL IN的姿態(tài)投入其中，通過不斷創(chuàng)新的直播形式，將流量最終變成“留”量。

在當(dāng)天的直播中，歐拉品牌將直播又玩出了一個(gè)新的高度，歐拉品牌在直播中開創(chuàng)性的加入了車主和粉絲帶貨的玩法，并將歐拉車型作為藝術(shù)品在這里進(jìn)行了陳列在中國首家以“愛”為核心的博物館——愛的博物館，直播過程中小禮物不斷，而當(dāng)下的年輕人還就吃這套。

更懂年輕人的歐拉在直播過程中還有更多驚喜，甚至在直播期間現(xiàn)場抽出6名幸運(yùn)粉絲送出清空購物車的大禮！喜歡簡單粗暴的直擊內(nèi)心，對(duì)當(dāng)下的年輕人來說是真的香，歐拉品牌直播期間實(shí)力上演寵粉秀，寵粉的力度之大絕無僅有。

為進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解歐拉產(chǎn)品特性,沈夢(mèng)辰和余飛在直播間近距離接觸消費(fèi)者,通過與粉絲互動(dòng)對(duì)歐拉三貓外觀、科技配置、日常用車場景進(jìn)行展示講解，專業(yè)解讀歐拉車型的魅力與亮點(diǎn)。

不止如此，直播現(xiàn)場還邀請(qǐng)歐拉的車主分享歐拉的使用情況，場景化的將歐拉貓系產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)透傳，同時(shí)三位車主還和歐拉品牌高管進(jìn)行快問快答，強(qiáng)化產(chǎn)品點(diǎn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)娛樂和賣貨兩不誤。

直播不等于帶貨，唯有真正去思考、創(chuàng)新的車企才能以流量撬動(dòng)銷量，在新時(shí)代營銷中占領(lǐng)制高點(diǎn)。歐拉品牌解鎖最新鮮的直播賣車新玩法狠抓流量，對(duì)待用戶更是直抒胸臆，把更多的資源和價(jià)值讓給用戶，用最接地氣和最新奇的方式圈粉無數(shù)。

用最硬核的產(chǎn)品領(lǐng)潮出行

歐拉品牌的成功，除了直播形式的創(chuàng)新，還有一點(diǎn)更重要的就是產(chǎn)品。有不少企業(yè)，好不容易做出一款產(chǎn)品，卻怎么也賣不好，不是產(chǎn)品沒做好，而是沒找準(zhǔn)用戶。從歐拉白貓、歐拉黑貓到歐拉好貓，歐拉給用戶的不僅僅是一輛車，而是一種追求自由的生活方式，與當(dāng)下年輕用戶既注重產(chǎn)品質(zhì)量，又追求情感共鳴和價(jià)值認(rèn)同的思維方式一拍即合。

顏值方面是歐拉的品牌特色，這方面自不必多說，歐拉黑貓、白貓、好貓三款車型都因顏值而吸粉無數(shù)。得益于純電ME平臺(tái)打造，歐拉黑貓、白貓不僅駕乘空間表現(xiàn)驚艷，在續(xù)航方面也是其他競爭對(duì)手望塵莫及，其中2021款黑貓已經(jīng)將續(xù)航里程提升至405km。

在智能化配置方面，歐拉黑貓和歐拉白貓兩款車型創(chuàng)新性的應(yīng)用歐拉最新智能科技成果，

兩款車型不僅均支持FOTA升級(jí)，還可以通過手機(jī)遠(yuǎn)程控制，并支持藍(lán)牙鑰匙、智能語音交互以及60km/h以下的AEB主動(dòng)剎車等功能。

而基于長城的“檸檬平臺(tái)”和“咖啡智能”打造的歐拉好貓搭載了Mobileye的視覺處理芯片，可以支持自適應(yīng)巡航ACC、車道居中保持、全場景自動(dòng)泊車等輔助駕駛功能。歐拉好貓全系配備17.25英寸雙聯(lián)屏，并支持智能語音交互、臉部識(shí)別、聲紋識(shí)別交互以及無啟動(dòng)按鍵的車輛喚醒。

不僅如此，歐拉好貓好貓還搭載了全維生態(tài)級(jí)余熱管理 / 智能能量管家系統(tǒng)，使其一直保持在最佳狀態(tài)，并將續(xù)航水平提升至501km。歐拉好貓憑借復(fù)古的造型以及豐富的科技配置賺足了年輕人的眼球。

歐拉品牌具有長城汽車30年成熟的造車工藝的積淀，從外觀設(shè)計(jì)到產(chǎn)品研發(fā)都整合了全球頂級(jí)資源。在新用戶體驗(yàn)和智能化方面，歐拉品牌的車型整合了手機(jī)鑰匙、車聯(lián)網(wǎng)、智能駕駛、智能前視、ID識(shí)別等豐富科技。成熟的造車體系和高成本投入，無論產(chǎn)品力和品牌力都深得用戶信賴。

用最年輕的方式對(duì)話用戶

不光是直播形式上的創(chuàng)新，歐拉品牌就像是一個(gè)在逆境中不斷學(xué)習(xí)、不斷精進(jìn)自身刻苦奮斗的上進(jìn)青年，在做好自己的同時(shí)，努力探索著周圍的一切。尤其是在營銷策略上不斷創(chuàng)新，歐拉品牌破壁出圈，一直被模仿，但從未被超越。

歐拉向來在營銷上不走尋常路，歐拉的品牌理念是：用戶在哪，我們就去哪。品牌服務(wù)用戶，用戶成就品牌，這既是歐拉品牌的創(chuàng)立初心，也是一個(gè)成熟品牌以身作則傳播正能量激勵(lì)前行的體現(xiàn)。

在馬欄山女王謝娜的淘寶直播間里，歐拉boss現(xiàn)身直播間和謝娜、黃圣依歡樂直播送福利，而在謝娜之前《天天向上》一哥汪涵也給歐拉站了臺(tái)，在《乘風(fēng)破浪的姐姐》接近尾聲時(shí)，歐拉又簽約沈夢(mèng)辰為品牌代言人。

今年廣州車展上，歐拉全球青年共創(chuàng)大賽第二季迎來收官，此外,歐拉品牌還打造全球首個(gè)電動(dòng)車原廠改裝IP，打開歐拉電動(dòng)潮車改裝文化大門，還聯(lián)合知名國漫阿貍開展“趣玩計(jì)劃聯(lián)萌”城市巡展活動(dòng)，推出歐拉黑貓與阿貍的聯(lián)名款，這一切都是圍繞提升用戶體驗(yàn)展開的，為粉絲帶來了參與感、歸屬感和滿足感，進(jìn)一步贏得了用戶好感。

從用戶出發(fā)的路線，讓歐拉在營銷活動(dòng)上充分融入年經(jīng)用戶的生活場景，深入年輕人的興趣圈層、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維展開創(chuàng)意腦暴，用最年輕的方式對(duì)話用戶，并且讓用戶帶動(dòng)用戶。事實(shí)也證明用戶場景和口碑相傳便是最好的廣告。

紅點(diǎn)觀察：

新的消費(fèi)方式在不斷改變我們的思維和習(xí)慣，但不管方式怎么變，其背后還是一場關(guān)于品牌、品質(zhì)和營銷模式的綜合比拼，歐拉品牌能有今天的成長和成績，確實(shí)需要做對(duì)很多事情，很顯然歐拉品牌全部都做對(duì)也做精了。

當(dāng)眾多車企還在苦思冥想新零售如何破局時(shí)，歐拉已經(jīng)率先突破了天花板，直播賣車其實(shí)只是冰山一角。歐拉創(chuàng)新營銷迭代升級(jí)，橫跨多個(gè)圈層間，全方位、多維度引爆流量，并深入消費(fèi)痛點(diǎn)，以卓越的產(chǎn)品力贏得不俗的口碑。用青春的產(chǎn)品展開了青春的營銷，歐拉品牌能取得如今的銷量成績絕非偶然。

來源：車市紅點(diǎn)