長(zhǎng)城汽車歐拉品牌市場(chǎng)傳播總監(jiān) 姚飛（左）與玩車教授總經(jīng)理邱江（右）

玩車教授：我們注意到，歐拉今年直播間風(fēng)生水起，聯(lián)合了謝娜、汪涵等明星，雙十一聯(lián)手維嘉、吳昕，單日訂單突破10129輛，成為雙十一首個(gè)單日銷量破萬(wàn)的新能源品牌，這背后的原因是什么？

姚飛：除了歐拉強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力及營(yíng)銷破圈外，單純就直播而言，我們摸索出了屬于歐拉自己的玩法，即“直播+拼團(tuán)+電商”，實(shí)現(xiàn)渠道互通，共戰(zhàn)共贏！

在直播之前，我們會(huì)通過(guò)短視頻等方式引流，保持強(qiáng)曝光，吸引觀眾到直播間占位。開(kāi)播期，通過(guò)多個(gè)孵化賬號(hào)一起直播，實(shí)現(xiàn)快速吸粉，直播中通過(guò)海量的暖心禮品和優(yōu)惠，激發(fā)購(gòu)買欲，彈幕刷屏，營(yíng)造火熱的賣場(chǎng)氛圍。

直播中，我們會(huì)直接拋出極具誘惑力的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠及時(shí)抓住用戶的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化。用戶可獲得拼團(tuán)成功返現(xiàn)、購(gòu)車抵用券、半價(jià)購(gòu)車錦鯉等，直接逼定高意向客戶。

最后，我們與垂直汽車平臺(tái)，如汽車之家合作，通過(guò)線上VR看車服務(wù)，解決用戶不出門即可看車、了解車的需求。隨后，用戶可以直接轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)，通過(guò)歐拉APP、天貓、京東、拼多多等下單，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的最后一步。

玩車教授：9月份，好貓?jiān)诒本┸囌归_(kāi)啟預(yù)售；11月進(jìn)行了媒體搶先試駕及上市，那么未來(lái)，歐拉好貓的營(yíng)銷思路是什么？

姚飛：當(dāng)時(shí)代拋棄我們的時(shí)候，連一聲招呼也不會(huì)打。競(jìng)爭(zhēng)叢林中，能留下來(lái)的，只有那些對(duì)變化作出最積極反應(yīng)的品牌。已經(jīng)有數(shù)據(jù)表明，2020年底，90后年輕人將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。2021年城市消費(fèi)中每100塊錢中有70塊或者更多是由年輕人花出去的。年輕人已經(jīng)成為炙手可熱的金主，而他們，更愿意為悅己花錢。作為一款面向新世代的智美潮跑，歐拉好貓的營(yíng)銷將實(shí)現(xiàn)兩個(gè)創(chuàng)變，真正與時(shí)代共振，為新世代再造經(jīng)典。

一是品牌創(chuàng)變，從主機(jī)廠思維向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變，從底層更新對(duì)品牌的認(rèn)知，真正打造好貓對(duì)年輕人的文化影響力，我們與男人裝、樂(lè)隊(duì)的夏天合作也是基于這種考量。

二是產(chǎn)品創(chuàng)變，從產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，從追求一車一品牌到努力打造一車一經(jīng)典，為新世代再造可持續(xù)迭代的經(jīng)典車型。而好貓從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，沿用上世紀(jì)60年代設(shè)計(jì)概念為靈感，就是出于這樣的目標(biāo)。

玩車教授：如今，年輕人已經(jīng)成為了當(dāng)下消費(fèi)的主力軍，您認(rèn)為選擇歐拉品牌的消費(fèi)群體應(yīng)該是怎樣的？

姚飛：他們是脫離固有組織、獨(dú)立而復(fù)雜的“游牧民”，獨(dú)立、敏感、強(qiáng)悍、難以捕捉且更難以定義；他們是難以被取悅、更加精準(zhǔn)和排外的“采獵者”，審慎選擇、不盲從、有著獨(dú)立的見(jiàn)解。

他們追求 “興價(jià)比”，用情感消費(fèi)來(lái)消除焦慮，愿意為興趣和熱愛(ài)買單，堅(jiān)持身體和靈魂要同時(shí)在路上。所以，歐拉將持續(xù)為新世代創(chuàng)造“興價(jià)比”，探索他們內(nèi)心的情感需求，用情感消費(fèi)來(lái)解決他們的焦慮。

長(zhǎng)城汽車歐拉品牌市場(chǎng)傳播總監(jiān) 姚飛

玩車教授：歐拉黑貓、白貓、好貓的車型定位是什么？對(duì)比其他車企（競(jìng)品）， 歐拉的優(yōu)勢(shì)是什么？

姚飛：歐拉品牌本身就是一個(gè)年輕品牌，旗下產(chǎn)品雖風(fēng)格不同，但都是圍繞年輕目標(biāo)人群打造的。

歐拉黑貓——新一代精品電動(dòng)小車。歐拉R1升級(jí)而來(lái)，核心優(yōu)勢(shì)：405km超長(zhǎng)續(xù)航，同級(jí)別最大駕乘空間、專屬M(fèi)E平臺(tái)、安全可靠。歐拉黑貓復(fù)古Q萌很受年輕人群的喜愛(ài)，是歐拉品牌的銷量擔(dān)當(dāng)。

歐拉白貓——新一代智能潮品電動(dòng)車。核心優(yōu)勢(shì)：同級(jí)最長(zhǎng)續(xù)航（401km）、同級(jí)唯一智能家居互聯(lián)、同級(jí)最大超級(jí)乘坐空間、同級(jí)最安全6個(gè)安全氣囊、同級(jí)最潮品質(zhì)電動(dòng)車。歐拉白貓二次元潮車，貓力十足，深受貓系少男少女的喜愛(ài)。

歐拉好貓——新世代智美潮跑。作為全球首款檸檬+咖啡智能平臺(tái)純電模塊打造的新世代電動(dòng)車，歐拉好貓是中國(guó)乃至世界第一款“復(fù)古未來(lái)”主義純電汽車，領(lǐng)先的智能科技配置以及比肩時(shí)尚奢侈品的用料和工藝，成為當(dāng)下年輕一族表達(dá)個(gè)性、展現(xiàn)自我風(fēng)格的時(shí)尚載體。未來(lái)在細(xì)分市場(chǎng)還會(huì)存在一定份額，歐拉也希望該車型能夠細(xì)分領(lǐng)域的主力車型。