一、新合資潮的緣起

2017年年中，江淮大眾率先成立了新能源合資公司，隨后福特眾泰、東風(fēng)與雷諾-日產(chǎn)等紛紛跟進(jìn)。之所以在這個(gè)時(shí)間段涌現(xiàn)，主要跟兩大政策相關(guān)。一是雙積分政策發(fā)布，部分車企為了達(dá)標(biāo)采用抱團(tuán)合作的形式。二是《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2017年修訂）》出臺(tái)，明確指出將不限制合資新能源汽車企業(yè)投資名額限制，也就給外資車企開(kāi)放了新通道。

脫離原有體系，更加聚焦。對(duì)于以燃油車見(jiàn)長(zhǎng)的傳統(tǒng)合資企業(yè)，短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)型會(huì)十分痛苦，新能源汽車業(yè)務(wù)剛剛起步需要非常專注。像北汽、廣汽等中國(guó)車企都是單獨(dú)成立新能源公司，業(yè)務(wù)更加聚焦。因此外企通過(guò)新的合作伙伴來(lái)發(fā)展新能源業(yè)務(wù)，也在情理之中。

完全獨(dú)資還有待時(shí)日。2018年是股比開(kāi)放的起點(diǎn)，基于車企的原定產(chǎn)品規(guī)劃、中外多年合作慣性，以及落地實(shí)際情況考慮，短期內(nèi)股比不會(huì)有太大調(diào)整。外資車企雖紛紛推出新能源車規(guī)劃，但大規(guī)模推廣多在2022年，甚至2025年之后，短期來(lái)看現(xiàn)在就獨(dú)立建廠從投入產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)并不算劃算。從申請(qǐng)建廠、政府批復(fù)等，到廠房建立完成也需要一段時(shí)間。

二、新合資企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

●比亞迪戴姆勒：另一條“平行線”騰勢(shì)

這一波新合資勢(shì)頭，最早其實(shí)要追溯到戴姆勒與比亞迪的合作。早在2010年5月，戴姆勒就與比亞迪簽訂了建立合資公司的合同，并于當(dāng)年7月底正式掛牌。

當(dāng)時(shí)，戴姆勒已經(jīng)敏銳察覺(jué)到，中國(guó)在未來(lái)十年將對(duì)汽車市場(chǎng)格局進(jìn)行強(qiáng)力的政策性調(diào)控，原因基于能源結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新以及國(guó)際政治需要。對(duì)此，他們幾乎先于所有外資車企開(kāi)始謀求提前變化和適應(yīng)。利用中國(guó)特有的“合資”形式，與國(guó)內(nèi)新能源大廠合作，預(yù)先試水新能源市場(chǎng)。

2012年3月，雙方合作“結(jié)晶”——騰勢(shì)正式面世，由戴姆勒提供整車制造與設(shè)計(jì)，比亞迪配套電池技術(shù)和驅(qū)動(dòng)技術(shù)動(dòng)力系統(tǒng)，在比亞迪旗下一條專屬生產(chǎn)線上投產(chǎn)。

騰勢(shì)的誕生曾一度得到媒體盛譽(yù)，比亞迪在電動(dòng)化技術(shù)方面積累多年，能吸引到戴姆勒合作，也體現(xiàn)了中國(guó)品牌擁有對(duì)外輸出技術(shù)的能力。從2014年首款產(chǎn)品上市至今，推出過(guò)騰勢(shì)300、騰勢(shì)400、騰勢(shì)500，主要變化是部分細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和續(xù)航提升。后期由于產(chǎn)品矩陣單一、銷量表現(xiàn)平平，再加上合資方戴姆勒即將推出奔馳品牌新能源車型，引發(fā)了外界對(duì)騰勢(shì)前景的猜測(cè)和質(zhì)疑。

對(duì)此，戴姆勒方面重申了與比亞迪的合作將繼續(xù)，而且“會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化騰勢(shì)產(chǎn)品的發(fā)展”。 從2016年年底開(kāi)始，戴姆勒已經(jīng)在一步步努力拉升騰勢(shì)的身價(jià)，包括合資公司更名、騰勢(shì)入駐奔馳經(jīng)銷店、新車鑲嵌“戴姆勒聯(lián)合設(shè)計(jì)制造”的徽標(biāo)，以及股東雙方多次增資等。對(duì)于騰勢(shì)未來(lái)和奔馳品牌的關(guān)系，戴姆勒方面表示，戴姆勒在中國(guó)的新能源產(chǎn)品將走“雙軌發(fā)展路線”，奔馳和騰勢(shì)將是兩條平行路線。

●長(zhǎng)城寶馬：將國(guó)產(chǎn)MINI電動(dòng)車

7月10日，在中德兩國(guó)政府官員的見(jiàn)證下，中國(guó)長(zhǎng)城汽車股份有限公司與寶馬（荷蘭）控股公司正式簽署了合資經(jīng)營(yíng)合同，雙方合資事宜又往前邁了一大步。

盡管兩周后就將取消新能源外資股比限制，但是長(zhǎng)城和寶馬的合資仍采取50:50的比例，保持均等地位。據(jù)悉，合資工廠落戶于江蘇常州，寶馬也形成了“北-華晨，南-長(zhǎng)城”的合資布局。

新合資公司除了生產(chǎn)MINI電動(dòng)車，還將為長(zhǎng)城汽車生產(chǎn)電動(dòng)車產(chǎn)品，這就意味著合作不僅僅是引進(jìn)復(fù)制，也會(huì)有本土品牌的技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新。我們已經(jīng)對(duì)寶馬長(zhǎng)城的合作進(jìn)行了詳細(xì)解讀（點(diǎn)擊查看《快評(píng)：牽手寶馬 我們看到更開(kāi)放的長(zhǎng)城》），這里就不再贅述。整體而言，合作對(duì)與雙方的新能源業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)都是一次重要突破。

●大眾江淮：從總理牽線到西雅特入局

7月9日，隨著江淮汽車、大眾汽車集團(tuán)（中國(guó)）、西雅特三方的諒解備忘錄簽署，大眾在中國(guó)市場(chǎng)的第三家合資公司布局規(guī)劃已完整揭開(kāi)面紗--通過(guò)與江淮的合資合作，重啟西雅特品牌國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目，并切入經(jīng)濟(jì)型新能源汽車市場(chǎng)，一方面可以快速解決雙積分問(wèn)題，另一方面長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮與一汽-大眾、上海大眾形成不同的細(xì)分市場(chǎng)覆蓋。

江淮與大眾的合作最早在2015年已現(xiàn)苗頭，業(yè)內(nèi)盛傳李克強(qiáng)總理牽線搭橋促進(jìn)雙方聯(lián)姻。2017年6月，在中德兩國(guó)總理的見(jiàn)證下，江淮與大眾正式簽署合資合同。雙方新建純電動(dòng)乘用車項(xiàng)目也獲得了發(fā)改委批復(fù)，短短一年后，江淮大眾旗下全新品牌--思皓（SOL）的首款產(chǎn)品下線。 

在與大眾合作之前，江淮是國(guó)內(nèi)唯一一家沒(méi)有整車合資企業(yè)的國(guó)有汽車制造商，從商用車向乘用車轉(zhuǎn)型的十年中，雖憑借SUV取得了一定成績(jī)，但也亟需打破乘用車銷量結(jié)構(gòu)單一的局勢(shì)，通過(guò)大眾的影響力和技術(shù)積累能帶來(lái)提升。而大眾也希望能在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新的突破，推動(dòng)西雅特品牌入華，如此一來(lái)，雙方的合資合作顯得勢(shì)在必行。

但是在當(dāng)時(shí)江淮、大眾簽署的一系列合作協(xié)議中，并未體現(xiàn)對(duì)未來(lái)西雅特在雙方新能源產(chǎn)品部署方面的規(guī)劃，西雅特品牌所有權(quán)屬于大眾集團(tuán)旗下，而非新建的“江淮大眾汽車有限公司”合資企業(yè)所有。因此當(dāng)合資公司申請(qǐng)使用西雅特（Seat）的品牌時(shí)，“貼牌”計(jì)劃被發(fā)改委緊急叫停。

時(shí)間軸撥回到現(xiàn)在，根據(jù)最新簽訂的諒解備忘錄，江淮汽車、大眾汽車集團(tuán)（中國(guó)）、西雅特品牌三方將共同成立一座研發(fā)中心，開(kāi)發(fā)符合中國(guó)市場(chǎng)需求的電動(dòng)汽車車型、車聯(lián)網(wǎng)及自動(dòng)駕駛技術(shù)以及配套的零部件和核心技術(shù)，新的研發(fā)中心計(jì)劃將在2021年正式建成。

另外，西雅特將參股此前已經(jīng)成立的江淮大眾汽車有限公司，通過(guò)江淮大眾增資或者由大眾汽車集團(tuán)（中國(guó)）向西雅特進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)。西雅特品牌將自2020年至2021年被引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。基于三方各自的技術(shù)儲(chǔ)備，江淮大眾合資公司將研發(fā)一款具有競(jìng)爭(zhēng)力的純電動(dòng)汽車平臺(tái)，面向全球客戶。西雅特最終能以曲線的方式在中國(guó)新能源市場(chǎng)分一杯羹，對(duì)于江淮來(lái)說(shuō)，有了大眾和西亞特作背書，國(guó)際化也更近了一步。

●福特眾泰：合作覆蓋整車制造及出行服務(wù)

福特與眾泰的“聯(lián)姻”消息在剛曝光時(shí)就引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的震驚與關(guān)注，很大程度上受雙積分政策壓力而促成。2017年，福特進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)車型油耗仍不達(dá)標(biāo)，整體油耗積分在-34.3萬(wàn)分左右，且未來(lái)三年將持續(xù)在高位水平運(yùn)行；新能源積分上，包括福特中國(guó)、長(zhǎng)安福特和江鈴汽車在內(nèi)，未來(lái)三年需要完成的積分大約在90-130萬(wàn)分。

反觀合作伙伴眾泰，雖然“皮尺部”飽受調(diào)侃，但在新能源汽車領(lǐng)域還是有一定的建樹，從2008年開(kāi)始布局新能源汽車業(yè)務(wù)，近年來(lái)陸續(xù)推出云100、E200等新能源車型，在細(xì)分市場(chǎng)居于前列。2017年眾泰新能源汽車?yán)塾?jì)銷售3.7萬(wàn)輛。通過(guò)建立合資公司，福特可以快速獲取新能源積分。

2017年11月，眾泰與福特簽訂《合資經(jīng)營(yíng)合同》，同年12月眾泰福特汽車有限公司正式落戶浙江金華，雙方簽下了50億元的投資協(xié)議，并規(guī)劃未來(lái)將建成年產(chǎn)10萬(wàn)輛純電動(dòng)乘用車項(xiàng)目。

與福特合作之后，眾泰汽車子公司——眾泰新能源將不再?gòu)氖录冸妱?dòng)乘用車整車相關(guān)業(yè)務(wù)，新能源整車業(yè)務(wù)將劃入眾泰福特新合資公司下，眾泰新能源僅從事新能源汽車零部件的研發(fā)、制造及銷售相關(guān)工作。由此，眾泰的新能源汽車業(yè)務(wù)也“由整到零”。當(dāng)然，福特也沒(méi)有“虧待”眾泰，雙方除了整車制造之外，還切入時(shí)下熱門的出行領(lǐng)域，共同組建了一家出行服務(wù)公司。

類似的合資合作還有雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟與東風(fēng)，2017年8月宣布將共同成立一家研發(fā)純電動(dòng)車的新合資公司，共同在國(guó)內(nèi)研發(fā)。合資公司選址湖北省十堰市，建成后計(jì)劃年產(chǎn)能將達(dá)12萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)2019年首款產(chǎn)品將正式推出，或?qū)⑹且豢頢UV車型。

此外還有北汽新能源與麥格納，兩家跨領(lǐng)域的企業(yè)在今年6月簽約，擬在江蘇鎮(zhèn)江成立一家合資公司。雙方合資公司將首先著力打造ARCFOX系列，未來(lái)1年至1年半時(shí)間內(nèi)會(huì)推出第一款面向大眾的中高端產(chǎn)品。在ARCFOX系列步入正軌后，雙方的合資公司會(huì)對(duì)外開(kāi)放研發(fā)、制造等服務(wù)，突出“平臺(tái)”性質(zhì)。

小結(jié)：從以上已經(jīng)成立的新合資公司來(lái)看，各家企業(yè)都有不同的利益訴求。隨著中國(guó)汽車品牌的集體向上，外資企業(yè)已經(jīng)深諳中國(guó)的合作伙伴的重要性，希望用合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏。無(wú)論是最新簽約的寶馬長(zhǎng)城、大眾江淮，還是此前共同注資的比亞迪戴姆勒，福特眾泰，都在用行動(dòng)表明雙方合作穩(wěn)定。

三、共贏還是沖擊

跨國(guó)車企到底看中了中國(guó)品牌的哪些優(yōu)勢(shì)呢？事實(shí)上，中國(guó)品牌在新能源汽車市場(chǎng)幾年的“摸爬滾打”，對(duì)國(guó)家政策、營(yíng)銷渠道、新能源消費(fèi)需求、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、模式創(chuàng)新等方面都積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

1、熟悉政策體系。中國(guó)汽車政策體系龐大而復(fù)雜，尤其涉及新能源汽車領(lǐng)域，在很多方面的推廣離不開(kāi)政策的大力扶持。從中央到地方，各類目錄準(zhǔn)入、補(bǔ)貼發(fā)放、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，要對(duì)接的部門單位和流程手續(xù)有多繁復(fù)可想而知。有了中方合作伙伴，外資品牌在把握政策趨勢(shì)，以及展開(kāi)具體推廣工作時(shí)才能事半功倍。尤其在解決雙積分問(wèn)題上，外方還是要求一個(gè)“近水”救火，依靠那些已是積分大戶的中國(guó)品牌。

2、豐富的市場(chǎng)積累。2018年1-6月，中國(guó)新能源乘用車?yán)塾?jì)銷售35.5萬(wàn)輛，其中90%以上由中國(guó)品牌貢獻(xiàn)。充電樁配套設(shè)施規(guī)模也處于全球領(lǐng)先水平。經(jīng)過(guò)幾年的推廣經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)品牌一方面鋪設(shè)了較為完善的營(yíng)銷及服務(wù)體系，另一方面積累了大量的新能源用車數(shù)據(jù)，對(duì)消費(fèi)者需求能有更為精準(zhǔn)的把握，這些都是非常寶貴的資源和經(jīng)驗(yàn)。

3、產(chǎn)業(yè)鏈趨于成熟度。中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)建立了較為完備的自主零部件工業(yè)體系和較高的本地配套率，尤其在最核心的動(dòng)力電池方面，目前市場(chǎng)上的新能源車型基本全部采用國(guó)產(chǎn)電池。

4、大膽的模式創(chuàng)新。為推廣新能源汽車，中國(guó)品牌探索了諸如產(chǎn)品定制化、體驗(yàn)式營(yíng)銷、換電服務(wù)、分時(shí)租賃等眾多創(chuàng)新的模式，從提供汽車產(chǎn)品到提供出行服務(wù)；從傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊�新型業(yè)務(wù)等。這些探索對(duì)全行業(yè)來(lái)說(shuō)都有啟迪意義，也是新能源汽車企業(yè)努力的方向。

反過(guò)頭來(lái)再看外方，雖然過(guò)去傳統(tǒng)合資車企在中國(guó)新能源市場(chǎng)上沒(méi)有表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，但并不意味著沒(méi)有后勁。合資車型的引進(jìn)主要在外資車企，而一般車型的開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)36-48個(gè)月，也就是3-4年前，很多合資車企的外方戰(zhàn)略規(guī)劃部門并沒(méi)有預(yù)料到中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)的爆發(fā)，也低估了中國(guó)政府的執(zhí)行力，匆忙引進(jìn)國(guó)內(nèi)的新能源車型面臨定價(jià)過(guò)高和供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈水土不服的劣勢(shì)。

隨著中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)的成熟，以及雙積分政策的執(zhí)行，新老合資品牌在中國(guó)電動(dòng)車市場(chǎng)的投放力度逐漸增大，可以說(shuō)2018年是合資品牌正式加入新能源汽車競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)。

全國(guó)政協(xié)副主席萬(wàn)鋼曾表示，未來(lái)中國(guó)希望加強(qiáng)國(guó)際合作來(lái)推動(dòng)新能源汽車發(fā)展，并促進(jìn)傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，真正解決困擾大城市的大氣污染、能源依賴、交通擁堵三大難題。

經(jīng)過(guò)多年的合資模式發(fā)展，中外雙方車企已經(jīng)形成相互依存的關(guān)系，外資車企在研發(fā)體系等方面相對(duì)成熟，中國(guó)車企則是有本地化優(yōu)勢(shì)。除了特斯拉這樣沒(méi)有傳統(tǒng)包袱的新銳車企之外，其他外方還是會(huì)借助于合資的方式。而取消新能源汽車合資股比限制，將促進(jìn)新能源汽車領(lǐng)域合資企業(yè)的增多，市場(chǎng)參與者增加，也有利于充分競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)改革，改善合資車型售價(jià)偏高、過(guò)于依賴外方等情況。

總結(jié)：

合資新能源品牌如雨后春筍般誕生，引發(fā)了不少人對(duì)于中國(guó)新能源行業(yè)的沖擊的擔(dān)憂，當(dāng)市場(chǎng)地位懸殊的兩者成立合資公司，跨國(guó)車企是否會(huì)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張，掌握實(shí)際主導(dǎo)權(quán)，奪走自主品牌苦心經(jīng)營(yíng)的新能源汽車市場(chǎng)，讓它們?cè)俅螠S為外國(guó)車企的代工廠，形成本末倒置的后果。

事實(shí)上，與過(guò)去不同的是，相比于在燃油車領(lǐng)域與外資企業(yè)的差距，如今新能源產(chǎn)業(yè)情況與當(dāng)年不同，核心技術(shù)沒(méi)有傳統(tǒng)燃油車那么不可逾越。股比限制也是從由強(qiáng)至弱的順序放開(kāi)，先從新能源汽車這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)放開(kāi)合資股比限制，其實(shí)就是從實(shí)力強(qiáng)的一側(cè)開(kāi)始改革。退一萬(wàn)步來(lái)說(shuō)，即使沒(méi)有新的合資公司冒出，原來(lái)的那些合資企業(yè)也不會(huì)甘于放棄新能源市場(chǎng)，必然會(huì)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)迎頭趕上。

因此，從客觀角度看待新能源合資潮的影響，雖然外資建立的“實(shí)力+關(guān)系”雙重保險(xiǎn)在一定程度上壓迫了本土企業(yè)的市場(chǎng)空間，但也有利好的一面，比如會(huì)刺激一部分企業(yè)加快技術(shù)研發(fā)的步伐，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一波新能源合資浪潮還不會(huì)平息，與國(guó)際巨頭合作或貼身肉搏，或許世界級(jí)的中國(guó)新能源汽車品牌將由此涅磐而生。