東風(fēng)汽車集團有限公司董事長、黨委書記楊青出席會議，并為合作伙伴頒獎。東風(fēng)公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)商用車董事長周先鵬，東風(fēng)商用車總經(jīng)理張小帆，十堰市委常委、副市長張澍、沃爾沃集團沃爾沃中國總裁、東風(fēng)商用車董事馬軍，東風(fēng)商用車黨委副書記、工會主席陳向陽，副總經(jīng)理司徒、金謀志、貝錦倫、吳懷主，總經(jīng)理助理劉利成、鄭華、弗蘭克、方勇，專務(wù)楊聲亮等出席會議。

秉持品牌自信、商品自信、技術(shù)自信、價值自信，以創(chuàng)新應(yīng)萬變，以守正應(yīng)不變

來自國內(nèi)外的300多家供應(yīng)商、500多家經(jīng)銷商代表匯聚一堂，共話合作友誼、共商戰(zhàn)略愿景、共繪發(fā)展藍圖。

東風(fēng)汽車集團有限公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)商用車有限公司董事長周先鵬做《深化合作新內(nèi)涵 開創(chuàng)共贏新局面》主題講話，代表集團對東風(fēng)商用車2023年深入推進品牌向上戰(zhàn)略、總體呈現(xiàn)穩(wěn)中求進良好態(tài)勢予以肯定，在深入分析行業(yè)變化后提出四點倡議：堅持價值統(tǒng)一、堅持合作共享、堅持協(xié)同創(chuàng)新、堅持廉潔共建。并表示：站在新的起點上，東風(fēng)公司有責(zé)任、有信心、有能力，同廣大合作伙伴深化合作，共建共創(chuàng)“事業(yè)共同體、創(chuàng)新共同體、利益共同體、命運共同體”，共同致力于推動?xùn)|風(fēng)商用車重塑行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，把東風(fēng)商用車建成世界一流企業(yè)，續(xù)寫事業(yè)新篇章、再創(chuàng)新輝煌。

東風(fēng)商用車總經(jīng)理張小帆做《踐行一切源于可靠 共建共享品牌向上》大會主題報告。針對未來我國中重卡產(chǎn)業(yè)競爭格局將發(fā)生巨大變化、行業(yè)發(fā)展機遇與生存考驗并存的現(xiàn)狀，張小帆表示：作為行業(yè)“國家隊”、東風(fēng)事業(yè)的“壓艙石”，源于品牌自信、商品自信、技術(shù)自信、價值自信的底氣，東風(fēng)商用車有信心、更有能力在風(fēng)云變幻的市場中贏取競爭主動，重塑行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，并不斷以東風(fēng)新發(fā)展、新高度為合作伙伴帶來新動力、新機遇。

未來，如何實現(xiàn)客戶價值創(chuàng)造，贏取客戶信賴，讓客戶成為品牌的忠誠追捧者？張小帆總結(jié)2023品牌向上戰(zhàn)略的實踐，向合作伙伴分享了兩個方面：

以創(chuàng)新應(yīng)萬變。市場是發(fā)展方向，客戶價值是執(zhí)行方向。滿足客戶對商品多元化的需求，以客戶場景為中心，快速投放客戶需求的明星產(chǎn)品，提升客戶體驗。滿足客戶對物流整體解決方案升級的需求，加快推動經(jīng)營模式向“客戶價值創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型，加強客戶全生命周期管理，增強客戶體驗；

以守正應(yīng)不變。毫不動搖地選擇提質(zhì)降本，推行“基礎(chǔ)車型+選裝包+改裝+后市場”配置化銷售，提供更符合客戶場景需求，更具高性價比的產(chǎn)品，為打進競爭價格主流區(qū)間、提升產(chǎn)品競爭力提供更多空間。

在報告的最后，張小帆向與會合作伙伴和全體東風(fēng)人發(fā)出倡議：堅守事業(yè)初心，篤定發(fā)展信心，深化合作共贏，凝聚團結(jié)力量，在做強做優(yōu)做大東風(fēng)商用車事業(yè)的道路上實現(xiàn)共同發(fā)展！

開誠布公，價值分享，慧啟未來，三大主旨分享引領(lǐng)合作伙伴贏定2024

圍繞“源于可靠，聚力共贏”的會議主旨，在合作伙伴大會主會場，東風(fēng)商用車還特別為與會嘉賓準(zhǔn)備了三場主旨演講匯報，從技術(shù)、采購、營銷三方面引領(lǐng)合作伙伴進行深度思考和智慧分享。

東風(fēng)商用車技術(shù)中心沈彬中心長為大會帶來《新商品 新技術(shù) 核心競爭力向上》主題演講，分享兩個方面內(nèi)容：一、基于市場熱點機會和對客戶需求的深入研究，東風(fēng)商用車將推出全場景、全覆蓋、全新技術(shù)的全系2024新商品，共206款新車型，覆蓋國內(nèi)外四大品系、98個場景，燃油、燃氣、新能源多種路線，全面提升客戶價值和駕乘體驗。二、2025年，東風(fēng)商用車將推出全新一代平臺架構(gòu)商品D600，陸續(xù)投放131款全新車型產(chǎn)品，覆蓋燃油、燃氣、新能源及智能駕駛?cè)�系列。面向低碳化、電動化、智能化的發(fā)展趨勢，東風(fēng)商用車也正在加快前瞻技術(shù)研究和關(guān)鍵核心技術(shù)掌控。

東風(fēng)商用車采購領(lǐng)域總監(jiān)黃紹軍為大會帶來《打造安全高效 協(xié)同共贏的供應(yīng)鏈》主題演講，分享——以客戶為中心圍繞把商品做好、做優(yōu)、做贏三個層級：從主動預(yù)防、物流流動全過程可視、管理縱深穿透、與供應(yīng)商伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系四個維度，將供應(yīng)鏈做到安全可靠、可得、可控；從聯(lián)合開發(fā)、快速響應(yīng)、市場驅(qū)動、全過程管控、質(zhì)量優(yōu)先、立項攻關(guān)六個方面，將供應(yīng)鏈做到敏捷高效、質(zhì)優(yōu)、價優(yōu)；從創(chuàng)新引領(lǐng)、價值共享、長期合作三個方向，要求供應(yīng)鏈積極創(chuàng)造客戶價值、實現(xiàn)共創(chuàng)、共贏。

東風(fēng)商用車市場與營銷領(lǐng)域總監(jiān)兼后市場事業(yè)部總經(jīng)理謝志鵬為大會帶來《穿越行業(yè)周期 加速營銷轉(zhuǎn)型》主題演講，針對未來市場因運力透支將進入新一輪寒冬的預(yù)判，謝志鵬以一個營銷人的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)表示：未來三年，東風(fēng)商用車要重塑商用車領(lǐng)先新優(yōu)勢，以客戶為中心，為客戶全生命周期降本增效、創(chuàng)造價值，要在銷售模式、服務(wù)模式、衍生業(yè)務(wù)、物流跨界上，全面實現(xiàn)從To-B 到To-C的營銷轉(zhuǎn)型。

聚焦客戶，品牌向上，追求卓越，206款年型車商品重磅發(fā)布

本次合作伙伴大會，東風(fēng)商用車隆重舉行年型車商品發(fā)布儀式——206款年型車商品重磅亮相，涉及燃油、燃氣、新能源、智能等燃料形式，涵蓋牽引、載貨、工程、專用、新能源、智能網(wǎng)聯(lián)、海外， 每一款車型都映射出東風(fēng)商用車“以客戶為中心”的價值追求，以及對“一切源于可靠”的高品質(zhì)堅守。

其中，57款全新牽引車，東風(fēng)天龍KL、KX嶸耀、KX王者、GX 高端車4大平臺同步升級，全面提升可靠性、動力性、經(jīng)濟性、輕量化和舒適性，燃油燃氣雙線布局，商品特性行業(yè)領(lǐng)先；

27款載貨新車型，深入6大行業(yè)、36個場景，布局雙駕駛室、雙動力鏈，實現(xiàn)燃油燃氣全覆蓋，細分場景全滿足，底盤應(yīng)用專業(yè)化，市場需求定制化，大幅降低油耗、升級駕駛室舒適性；

35款工程車型，四大行業(yè)全系煥新升級，基于工程工況場景化正向設(shè)計，打造可靠強勁的工程版動力鏈，以及造型時尚、安全舒適駕乘空間，深耕城建渣土車、標(biāo)載運輸趨勢性市場，錨定60個城市，重塑輕量化市場行業(yè)標(biāo)桿；

26款專用新車型，五大行業(yè)，覆蓋48個場景，行業(yè)首創(chuàng)電氣化單發(fā)環(huán)衛(wèi)整車解決方案，通過底盤、發(fā)動機、上裝一體化等關(guān)鍵創(chuàng)新技術(shù)，整車節(jié)油20%、降重300Kg；

46款新能源車型，圍繞區(qū)域運輸、干線運輸、工程作業(yè)、專用作業(yè)等25個場景，多種技術(shù)路線，全場景解決方案，低能耗、低自重、高可靠、定制化，基于場景的全面電控優(yōu)化，舒適、安全、更高運營價值；

智能網(wǎng)聯(lián)新車型東風(fēng)天龍KX旗艦王者L2+，基于行業(yè)首個全冗余線控底盤，集成自主的智駕核心技術(shù)，實現(xiàn)運輸效率提升，運營成本大幅降低，助力客戶商業(yè)成功，搶占市場“智”高點；

135款海外車型，89個海外市場場景，識別客戶核心需求，高、中、低立體布局，差異化解決方案，覆蓋左右置及各類排放，更好滿足不同國家客戶需求。主打的DONGFENG GX 560馬力商品，持續(xù)贏得客戶信賴！

凝心聚力，攜手同行，共贏未來，東風(fēng)卓越伙伴成就獎揭榜

在凝心聚力的主會場之后，兩場再啟勝途的分會則為東風(fēng)商用車所有合作伙伴帶去了實實在在的共贏能量——供應(yīng)商分會場，采購、研發(fā)、后市場工作報告，全面總結(jié)2023合作戰(zhàn)況，向供應(yīng)商伙伴提交了一份誠意之卷，并對優(yōu)秀供應(yīng)商代表進行表彰；營銷分會場，發(fā)布2024年度營銷總戰(zhàn)略和商品、網(wǎng)絡(luò)、滿意度、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、數(shù)字化轉(zhuǎn)型5大戰(zhàn)略內(nèi)容，為經(jīng)銷服務(wù)商伙伴指明2024創(chuàng)收共贏之路，高管團隊和理事會團隊鄭重亮相，傳承東風(fēng)精神，共筑“使命必達，2024必勝”的信念。

作為本次合作伙伴大會的壓軸部分，“聚勢共贏·榮耀之夜”2024年東風(fēng)商用車最佳合作伙伴頒獎典禮，將凝心聚力的主旋律拉到最高點。

從一盞馬燈，到中國的東風(fēng)，世界的東風(fēng)，東風(fēng)商用車的成長和發(fā)展，得到了來自全國甚至世界各地經(jīng)銷商、供應(yīng)商等合作伙伴的信任和支持，對此，東風(fēng)商用車借合作伙伴大會之機，對這份信任和支持回以了東風(fēng)式的敬意和感謝，將2024最佳合作伙伴獎頒發(fā)給了東風(fēng)汽車貿(mào)易有限公司、金路通、南陽奔豐、漯河眾泰、山東首創(chuàng)五位優(yōu)秀經(jīng)銷商合作伙伴，以及博世（中國）投資有限公司、康明斯（中國）投資有限公司、張家港富瑞深冷科技有限公司、福伊特驅(qū)動技術(shù)系統(tǒng)（上海）有限公司、東風(fēng)嘉實多油品有限公司五位優(yōu)秀供應(yīng)商伙伴。

凝心聚力，共贏未來。以匠心扎根中國汽車領(lǐng)域，以可靠鑄就54年光榮之路，以共贏成就合作伙伴的創(chuàng)業(yè)致富夢想，無論市場如何變換，東風(fēng)商用車協(xié)調(diào)合作伙伴向上、向新、向未來的初衷始終未變。2023的戰(zhàn)果尚未完結(jié)，2024的共贏號角已經(jīng)吹響。讓我們共同期盼，東風(fēng)商用車攜手合作伙伴，共創(chuàng)2024中國商用車行業(yè)的新氣象、新發(fā)展。