今年6月不僅僅是618活動季,更是恰逢省點花錦鯉卡一周歲生日,為感謝新老用戶對省點花錦鯉卡的關(guān)注與支持,省點花錦鯉卡舉辦了一場主題為“一場巨省錢的周年慶”的線上周年慶典活動,傾情回饋廣大用戶。

省點花錦鯉卡周年慶如何“巨省錢”?

此次省點花錦鯉卡一周年慶典活動主要包括特權(quán)秒殺、錦鯉優(yōu)選秒殺、做任務(wù)吸歐氣抽錦鯉大獎三大優(yōu)惠活動板塊,以及諸多品牌聯(lián)合權(quán)益福利放送,用戶在活動期間每日都能參與。

具體而言,用戶進入省點花APP內(nèi)可參與“千萬補貼”特權(quán)秒殺福利,例如視頻會員0.01元搶等;錦鯉優(yōu)選實用好物,低至1折搶等活動;做任務(wù)抽錦鯉大獎活動主要包括每日可兌大額神券,吸歐氣(類似活動積分)達到6666總歐氣值,即可參與抽iPhone錦鯉大獎活動。

另外,本次省點花錦鯉卡周年慶活動與諸多品牌聯(lián)合,例如樂車邦、廣州聯(lián)通、浦發(fā)銀行、團油、東呈酒店、美團外賣等熟知品牌。其中,作為省點花錦鯉卡長期合作伙伴之一的中國4S店養(yǎng)車折扣平臺樂車邦,屆時也專程為省點花錦鯉卡周年慶典活動用戶籌備了福利——55元汽車4S店保養(yǎng)立減券,為周年慶典活動強勢助力,讓愛車煥然一新。

省點花錦鯉卡商業(yè)模式優(yōu)勢初顯?

于2019年6月正式上線的省點花錦鯉卡,定位于生活服務(wù)細分領(lǐng)域新品類——特權(quán)聚合會員制生活服務(wù)平臺。上線至今,GMV實現(xiàn)高速增長,目前月GMV突破10億,用戶數(shù)突破1500萬。

01 多元化生活服務(wù)場景

疫情發(fā)生以來,餐飲、購物、旅游、線下娛樂等行業(yè)受影響較大,發(fā)展步伐放緩。但與之相對應(yīng)的,生鮮配送、在線教育、遠程辦公、在線醫(yī)療等新型“宅經(jīng)濟”一派火熱,發(fā)展迅猛。業(yè)內(nèi)指出,疫情催化服務(wù)業(yè)數(shù)字化進程加快,依托互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢,更大的生活服務(wù)業(yè)藍海正在開啟。

去年六月,定位為“生活服務(wù)平臺”的省點花錦鯉卡正式成立,一入局已經(jīng)走在了數(shù)字化服務(wù)業(yè)的快車道上。經(jīng)過一年的積累,省點花錦鯉卡可為會員提供涵蓋“吃喝玩樂行買”等220多種權(quán)益服務(wù),包括全球大牌、餐飲美食、視頻網(wǎng)站會員、免費洗車、加油折扣、旅游出行等數(shù)百項服務(wù)的權(quán)益優(yōu)惠集合。

02 “用戶思維”導向構(gòu)建會員制商業(yè)模式

而對于“會員制”商業(yè)模式想必大眾也都不陌生,眾多國內(nèi)外會員制企業(yè)都先后取得了成功。譬如:在國外,美國著名連鎖零售超市好市多(Costco)從上世紀80年代開始推行會員制,2005年亞馬遜推出會員制度Prime;在國內(nèi),2015年京東推出PLUS會員服務(wù),2016年唯品會推出超級VIP,2018年阿里巴巴也推出了88VIP會員等等。

“會員制”作為解決留住用戶和增強用戶黏性問題的鑰匙,在其產(chǎn)生到發(fā)展的進程中,蘊含的變革意義非同凡響。“會員制”的產(chǎn)生發(fā)展代表著企業(yè)從流量思維轉(zhuǎn)向用戶思維,從銷售商品思維轉(zhuǎn)向經(jīng)營會員思維,從快速獲客的增長型思維轉(zhuǎn)向深度運營客戶的留存型思維。

省點花錦鯉卡作為“會員制”細分領(lǐng)域平臺,短短一年時間,交出了用戶數(shù)突破1500萬的成績單,在一定程度上說明“會員制”新型平臺模式起到了增強用戶黏性的作用。具體而言,省點花錦鯉卡會員可尊享錦鯉紅包、新人0元購、每日1元搶購、全球大牌1折起、吃喝玩樂行特權(quán)專享等優(yōu)惠服務(wù),這種商業(yè)模式實現(xiàn)了會員與商家的雙贏博弈,會員省錢、商家賺錢。

03 “一站式”特權(quán)聚合平臺

雖說會員制增加了用戶黏性,但是若每家每戶都申請會員,恐怕眼花繚亂的會員卡類別,也是令不少消費者頭大的問題。每個商家都自己設(shè)計并推出會員卡,隨著時間的推移,消費者手里的各色會員卡也越攢越多、難以管理。對此,省點花錦鯉卡作為“一站式”特權(quán)聚合平臺,對用戶高頻生活消費場景的會員制商品和服務(wù)進行了整合,與眾多品牌強強聯(lián)合,多項補貼回饋用戶,讓用戶在真實感受到優(yōu)惠力度的同時,用一張省點花錦鯉卡就能夠達到多平臺會員尊享的效果。

據(jù)省點花錦鯉卡負責人透露,省點花錦鯉卡圍繞獲客、運營和變現(xiàn)打造了四大核心競爭力。其一:持續(xù)積累的低成本獲客能力,通過會員權(quán)益服務(wù)獲取高質(zhì)量用戶,低成本、健康的獲客模式;其二:清晰的用戶生命周期價值 ,精細化運營,關(guān)注用戶LTV,用戶購買轉(zhuǎn)化、復購、客單價等表現(xiàn)均遠超同行;其三:高效的交易變現(xiàn)盈利能力,通過強技術(shù)研發(fā)能力和數(shù)據(jù)化運營能力,強化變現(xiàn)盈利能力;最后:健康的商業(yè)模型,穩(wěn)健且持續(xù)增加的現(xiàn)金流和扎實的財務(wù)表現(xiàn)。

結(jié)語:

預期,在特權(quán)聚合會員制生活服務(wù)平臺新型模式正確方針下,隨著省點花錦鯉卡運營能力的提升,以及會員權(quán)益的多樣化發(fā)展,將推動活躍用戶數(shù)保持持續(xù)穩(wěn)步增長趨勢。