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與智者同行 記人和島學(xué)院黃埔畢業(yè)總經(jīng)理梁振

2018-06-07 11:41:04 來源: 編輯:我車網(wǎng) 瀏覽: 14065

梁振是一個(gè)極易給人留下深刻印象的人: 1米90的高大身材,“一失足便摔進(jìn)演藝圈”的顏值。在人和島學(xué)院黃埔三期的課堂上,他大多保持著“高倉健”式的沉默。但凡發(fā)言,便語驚四座;提筆行文,便句語生輝。(“4S店總經(jīng)理如何打雞血”-梁振 人和島)

前緣初衷

梁振進(jìn)入汽車行業(yè)近15年了。2006年,梁振跨入4S店,從一名客服經(jīng)理干起, 一路披荊斬棘:2011年獲得區(qū)域優(yōu)秀市場總監(jiān)后,2012年直升天津某北京現(xiàn)代+進(jìn)口現(xiàn)代店總;2013上任店總第二年,遭遇市場限行限號(hào),梁振帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逆風(fēng)飛揚(yáng),榮獲2014年區(qū)域M/S(市場份額)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng);2015年斬獲全國季度售后服務(wù)神秘客第二名;并獲得了北現(xiàn)總經(jīng)理的高級(jí)認(rèn)證。

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限行限號(hào)是梁振事業(yè)中的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。限號(hào)政策發(fā)布后,市場驟然慘淡,很多4S店人紛紛跳槽電商、二手車、租賃或汽車金融等新勢力平臺(tái)。梁振深思良久后,決定堅(jiān)守4S店行業(yè)。他的理由是:

一、 汽車是我鐘愛的行業(yè)

二、 4S店的未來是轉(zhuǎn)型升級(jí),不是滅亡

三、 我要隨著行業(yè)的發(fā)展而提升自我,不是逃跑

信念堅(jiān)定以后,梁振便集中精力尋找針對限號(hào)市場的解決方案。他率先打破了店內(nèi)常規(guī)的服務(wù)和銷售模式,推出了免費(fèi)代理搖號(hào)和競拍服務(wù);跨品牌特制化置換政策;拓展非限號(hào)區(qū)域、外地牌照渠道;與第三方合作,通過融資租賃銷售使用權(quán)等一系列巧妙的對策,更精準(zhǔn)地鎖定了有限的潛客。在2014年汽車市場全線萎靡的情況下,梁振管理的店,實(shí)現(xiàn)了35%的銷量飆升!

限號(hào)戰(zhàn)役的勝利讓梁振更加自信。他渴望更多的挑戰(zhàn),希望有更多的機(jī)會(huì)證明自己的管理思想。 2016年,他向投資人提出了一系列全新的4S店管理經(jīng)營機(jī)制,在沒有得到投資人認(rèn)可后,他決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一家經(jīng)銷商集團(tuán)任職店總。

然而,變換新公司并沒有真正滿足梁振內(nèi)心深處的渴望。外部市場和行業(yè)政策對4S店的沖擊日趨猛烈,梁振心中的危機(jī)感越來越強(qiáng)。4S店的生存空間越來越小,“店與店“的壓力正在演變?yōu)?ldquo;人與人”的競爭。10年以后,能繼續(xù)馳騁在汽車沙場的人,必定為行業(yè)精英。梁振渴望學(xué)習(xí)新東西,渴望一個(gè)更大的舞臺(tái),他要站在行業(yè)的最前端。

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人和島學(xué)院黃埔三期 學(xué)員培訓(xùn)

智者同行

梁振在報(bào)名“人和島學(xué)院黃埔三期“之前,已經(jīng)是人和島會(huì)員。他經(jīng)常閱讀島上的管理文章并參加總經(jīng)理論壇活動(dòng),與行業(yè)精英交流實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。但是,業(yè)余學(xué)習(xí)并不能滿足他接觸更多品牌,操刀醫(yī)治4S店管理疑難雜癥的渴望。 看到三期的招生啟事后,梁振毅然報(bào)了名。

在黃埔三,梁振與其他14名背景相似的同學(xué),進(jìn)入了一個(gè)更充實(shí),更積極的生命狀態(tài):人和島學(xué)院的精英導(dǎo)師團(tuán)隊(duì),大多經(jīng)歷過全國十佳店優(yōu)秀店總,做過集團(tuán)總。他們豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、全身投入的敬業(yè)精神,讓學(xué)員們瞬間找到了職業(yè)發(fā)展的典范; 導(dǎo)師們手把手,一對一,每個(gè)項(xiàng)目,每個(gè)環(huán)節(jié),梳理思維邏輯,深入指導(dǎo)學(xué)員, 不僅幫助學(xué)員們迅速找到了解決4S店管理經(jīng)營困境的切入點(diǎn),方法論,同時(shí)提升了學(xué)員們戰(zhàn)略思維的能力。

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人和島學(xué)院黃埔三期學(xué)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)

“我的導(dǎo)師就是我的榜樣,”梁振說“孟維剛導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)豐富,他不僅傳授給我們4S店的管理理論,并且針對店端存在的普遍問題,總結(jié)出了系統(tǒng)的解決方案。 更重要的是,導(dǎo)師全面提升了我的管理思路, 拓寬了我的管理視野。”“總經(jīng)理如何從投資人的角度思考問題?空降兵如何與團(tuán)隊(duì)融合溝通?導(dǎo)師經(jīng)常提醒我們思考問題的出發(fā)點(diǎn)。現(xiàn)在回想起來,這些都是我在過去工作中欠缺的必修課。”

孟維剛導(dǎo)師對梁振的評價(jià)是:悟性好,一點(diǎn)就通。思維全面縝密。成功欲望強(qiáng)烈。

由于學(xué)業(yè)優(yōu)異,梁振在校3個(gè)月就火線提拔,奔赴托管項(xiàng)目就任店總、項(xiàng)目管理工作。短短3個(gè)月,他先后參與了3個(gè)品牌3個(gè)項(xiàng)目- 涵蓋了三個(gè)經(jīng)銷商集團(tuán)的3家店。梁振說:“雖然每個(gè)項(xiàng)目的問題各異,困難重重,但我不是孤軍作戰(zhàn)。我身后有導(dǎo)師和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及黃埔同學(xué)組成的陸,海、空三軍戰(zhàn)隊(duì), 人和島的4S店經(jīng)典管理產(chǎn)品和經(jīng)營體系,是在實(shí)踐中百試不爽的“武器”,我們根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌觥⒌甓撕推放频奶厥馇闆r,量體裁衣,定制實(shí)施,在項(xiàng)目上產(chǎn)生了立竿見影的效果。”

“這3個(gè)月的經(jīng)歷比過去3年都多,這正是我想要的。” 雖然工作很辛苦,但梁振心中有一種久違的興奮和樂觀。

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人和島學(xué)院黃埔三期學(xué)院業(yè)務(wù)討論

礪練重生

人和島的學(xué)習(xí)和工作非常緊張。梁振與導(dǎo)師和同學(xué)們一樣,每天大部分時(shí)間都是工作。抽空看看書,那就叫業(yè)余生活;偶爾和同學(xué)們一起吃飯,必有心靈的碰撞;順路回家抱抱兒子,堪稱人生莫大的美事。在梁振看來,簡單地生活和投入地工作是自我提升的必經(jīng)之路。“對家人付出的最好回報(bào),是事業(yè)的成功。”

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人和島學(xué)院黃埔三期

“沒有一件事是簡單的,所有的困難都是礪練。客戶都期待在最短的時(shí)間內(nèi),看到明顯的業(yè)績提升。 我們就需要在最短的時(shí)間內(nèi),深入了解店端的經(jīng)營狀況,快速與團(tuán)隊(duì)達(dá)成默契,拿出立竿見影的解決方案。我在學(xué)院學(xué)習(xí)的每招每式,在實(shí)踐工作中都招招見效。 每個(gè)方案在實(shí)施以前,導(dǎo)師和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都會(huì)無數(shù)次地修整和完善。”人和島精益求精的管理體系保證了100%的客戶項(xiàng)目續(xù)約率。

人和島為汽車行業(yè)的精英搭建了一個(gè)足夠大的舞臺(tái)。越來越多像梁振這樣優(yōu)秀的4S店管理人才,在這里找到了事業(yè)的導(dǎo)師,人生的知己和未來10年的奮斗方向。

人和島學(xué)院對黃埔三期畢業(yè)生的定位是:為有潛力的學(xué)員打開職業(yè)上升的通道,從店總到集團(tuán)總,再到管理多個(gè)集團(tuán)的項(xiàng)目總監(jiān)…… 有能力,就有空間。

2018年,人和島學(xué)院計(jì)劃新增汽車經(jīng)銷商總裁CEO班,經(jīng)銷商集團(tuán)人力資源能力提升班和財(cái)務(wù)能力提升班。學(xué)院畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展空間究竟有多大?答案是:空間無限,能者兌現(xiàn)。

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